January 4th, 2010

Иди и делай

Мне 24, и моя жизнь складывается достаточно интересным образом. Я не из богатой семьи, мне не доставалось наследство или каких-либо серьезных возможностей из-за того что меня куда-то протолкнули родители, у меня в принципе нет никаких связей и почти нет друзей, потому что я вырос в двух разных странах а живу почти что в третей (ну то есть это тот же город, но как-то не осталось контактов тех, с кем я ходил в первый класс, а все детство и юношество прошло в Израиле).

Но. За время моей жизни не было ещё ни одного раза, что бы я чего-либо хотел сделать, только реально и по настоящему хотел, и у меня это не получилось.
Я конечно про достижимые, не такие как попасть на концерт Queen с Фредди Меркьюри, что никогда не произойдет. А такие как ездить по миру, создать команду, быть свободным в деятельности... ну и куча менее глобальных, типа снимать квартиру в 17 лет, ездить на норм машине... ну и вообще локальные по типу сделать читаемый блог через который я смогу доносить интересующимся свои мысли, или вывести людей на огромные турниры, или установить куда-то автомат, получить визы (тут один раз всётаки провалился).

При этом я не обладаю никакими особенными способностями. Я довольно стеснительный, и почти целый год очень жестко работал над собой, чтобы не боятся говорить с людьми, особенно теми, что старше меня. А особенно убеждать их в чем-то, что мне нужно.
У меня нет никакого суперматематического склада ума, нет усидчивости, нет каких-то энциклопедических знаний.
Я не читаю много книг, а точнее ужасно мало книг читаю.

Я скорее всего объективно не вхожу даже в топ50% людей по сочетанию всяких качеств, необходимых для достижения целей. Однако так складывается, что я достигаю своих целей намного чаще, чем это делают окружающие.

И мне кажется, я знаю, почему так происходит.

Никто просто не пытается. Находится миллион причин, почему это сейчас невозможно, или это сейчас лучше не делать. Нет денег, не разрешают родители, не отпускает начальник, а вдруг не получится, наверное всё не так просто, есть люди намного более подходящие…

В 17 лет было дело я зачем-то решил устроиться на работу. Не помню уж зачем, но что-то стукнуло мне в голову. У меня небыло ни законченного среднего образования, ни диплома ни аттестата, ничего. Я и писать по русский то не умел (без компа).
И я ничего не умел почти. Так, немного общаться, писать всякие сложные и красивые планы/письма… но ничего сложного.
Я разослал резюме во все кадровые агентства и компании где увидел объявления, всем звонил. Придумал мысль о том, что я учился в колледже в Израиле, и у меня типа западное мышление (больше незачто было зацепится)… ну да, из 15 интервью на которых я был в 10 просто ржали, в 3 отказали мирно, а вот двоя согласились.
Один причем предложил какую-то нормальную должность, я должен был заниматься продажей каких-то резиновых конвееров всяким организациям в России, зарплата была немаленькая а компания иностранная.
Почему-то не сложилось и я туда не пошел, но факт в том, что в том состоянии работа нашлась. А уже через два месяца я работал учителем в общеобразовательной школе. Просто так, для впечатлений :). Но меня туда взяли, и я там числился в штате. Я там работал 3 месяца, и получал 300$ в месяц при трех двухчасовых занятиях в неделю. До сих пор у меня лежит трудовая книжка.

Большинство людей просто найдет миллион отговорок. Кризис, кому сейчас такие нужны, других полно, у них там резюме целая куча… всё, что бы оправдать своё бездействие для себя.

Когда я устанавливал автоматы, один из лучших способов был такой: намечаешь место которое тебе нравится, приезжаешь туда прямо с грузчиками и с автоматом, приносишь его и устанавливаешь.
Потом зовешь директора, и говоришь «поглядите-ка какая штука. Попробуйте горячего шоколада. Норм? Ну, тогда я оставлю тут на недельку, а через недельку решим, если он вам тут не нужен, я его увезу». Никто не отказывался, и можно было входить в кучу мест.

Мешались все. Охранники, секретарши, грузчики что носили автомат, директор кофейной компании рассказывал о нецелесообразности использования рабочей силы… но они ставились и ставились.
Маневры были всякие, например лучший объект, который у меня был это завод Coca-Cola. Я работал и с Колой и с кофейной компанией, и часто ставил автоматы с кофе рядом с колой и наоборот.
Но вот кофейные автоматы на завод Колы в Новопеределкино установить ну никак не удавалось. У Coca-Cola и Nestle всемирный контракт о партнерстве, и как часть этого дела в России у Nestle эксклюзивное право было держать автоматы на заводе. Все попытки договорится об их установке упирались в стену.
Как-то раз у Кока-Колы возникли проблемы с их купюроприемниками. А мой партнер по кофейным автоматам был ещё и импортером всякого оборудования, в том числе и купюроприёмников.
Мы договорились, что покажем наш Коле. Назначили, как сейчас помню на 3-е Мая демонстрацию, хотели привезти и просто его показать. А он без автомата не работает.

1 Мая ночью я придумал коварный план :), всё второе Мая убеждал своего партнера его выполнить, он очень долго сопротивлялся, но если я что-то придумываю то обычно убеждаю партнеров. Третьего Мая мы приехали на демонстрацию прямо с нашим кофейным автоматом :).

Начальник отдела автоматов Кока-Колы был нам лоялен, и согласился потестировать купюроприемник неделю в курилке завода :). Через неделю он уже там прижился, и простоял два года принося по 4К$ в месяц оборота. И вообще, через некоторое время наши автоматы стояли на всем заводе, а про проблемы с Nestle как-то забыли.

Многие знакомые мне люди умеют делать прекрасные вещи, обладают намного большими способностями, но боятся как-то выйти с этим наружу. И на самом деле на примере меня можно увидеть, как не любит общественность таких персонажей. Ведь каждый видит такого, и думает «а чем он лучше меня? Почему у него получается, а у меня нет?». И как и в случае со мной, большинство только и ищет повод какбы доказать себе (а иногда заодно другим) что на самом деле у меня ничего не выходит, и я например фиш.
Причем это обычно не имеет ни малейшего отношения к реальности: в этом году в онлайне я выиграл очень много, а все прошлые года выигрывал намного меньше, однако фишем стал только в этом году, потому что был конфликт с Джипси, и там многие зацепились за идею что у меня плохие резалты, обрадовались и стали с этим жить.
Да, когда живешь так то у тебя мишень на спине, и люди будут всегда искать путей тебя опустить в СВОИХ глазах, что бы не падать в СВОИХ глазах самим.
Но чем же я объективно лучше?
Ответ простой, ничем не лучше. А скорее всего во многом хуже. Скорее всего, если вы начнете ставить автоматы мне и близко вас не догнать. Или если сядете играть с Фишами, то сделаете профит намного больше, чем я сделал бы на том же столе.
Почему многие смеются над моими раздачами, причем часто те, кто играет турниры за 5$ в инете? Да потому что эти люди правда знают как сделать лучше. Они знают лучше меня, они читали больше книг статей и материалов, смотрели больше ВОДов (не любой конечно кто за 5$ играет, а некоторые :)).
Но их там просто нет и не будет, потому что они не выйдут из-за своих компов и из-за своего НЛ10. Они выиграют 3К и пойдут грохнут из них 2К на поездку в Тайланд а потом опять будут сидеть и делать то что им не нравится.
Конечно это обидно, когда знаешь что ты лучше но там где ты хотел бы быть не ты. Конечно тут начнешь срать в комментах.

Когда я начал заниматься покером, я очень хорошо знал чего хочу. Я хотел интересной жизни, поездок, интересного общения и команду молодых ребят, которые хотят подниматься, и становится самостоятельными и вести свою жизнь, но не могут и должны получить толчок.
Я начал в Августе, и уже в Декабре я был в первой своей большой поездке в Париж. а следующем Июне я был в Вегасе, а потом и на WSOPE и ещё много много где. И при этом за всё время до сих пор я ниразу не сделал ниодного действия, за которое мне было бы стыдно. Ниразу не заставлял других делать чего-то что им не нравится, не использовал свои навыки убеждения что бы убедить кого-то делать что-то выгодное для меня но не выгодное для него. Только то, во что верил сам.

Когда я расстался со всеми сильными участниками команды, и пошел дальше с 18-19 летними ребятами, за которыми иногда нужно было следить чтобы они не забыли что на улице зима и нужно ходить в куртке, все считали это безумием.
Однако мы получили прекрасные 3 года, в которые ездили в много поездок, все узнали много нового и получили серьезную уверенность в себе и навыки. Некоторые неполадки конечно в этой системе имелись, как то например что народ по мере своего роста иногда стремился иметь со мной как можно меньше общего (это называется синдром детского тренера или первого командира, в Израиле рассказывали. Когда чего-то достигаешь в жизни не очень-то хочется видеть рядом того, кто помогал делать первые шаги, видел и помогал решать банальные первые проблемы, кроме того, имеется некоторая дистанция, которую сложно переломить).
Но это всё ерунда, потому что цель всего захода была сделать интересную жизнь, делать не неё и на развитие деньги и самое главное, сделать так чтобы люди могли жить дальше так, как им хочется.
Эта история может, выглядит не так ярко как другие, потому что цели могут показаться вам тупыми.
Но это не важно, как они покажутся вам, важно что о них думаю я. Успех, на мой взгляд, это такое состояние, когда достигаешь того, чего ты хочешь.

А останавливает всех обычно не что-то объективное, не реальное отсутствие возможности, а просто то, что люди не могут встать, и пойти туда, куда они хотят.

Прежде чем рассказать мне в комментах или себе про себя если вы комменты не пишите что «бывают же обстоятельства» вы подумайте про себя, а что вы сделали что бы это получилось?
Вы хотите стать покерпро? Такие пишут мне в аську толпами, и все с одним вопросом: «что нужно чтобы стать покерпро?» все хотят рецепта.
А потом плачутся что это сложно. А что вы сделали что бы им стать? Прочитали книгу? Прочитали статьи? Сходили в казино? Загрузили рум? А чтонибудь кроме того чтобы загрузить рум и там турнир за 5$ сделали?

Вам надоела работа, а сменить не можете. А вы посылали резюме? Что, кризис сейчас и их везде в мусорку выбрасывают, да? Вы думали о том, где хотите работать? Звонили туда и говорили им об этом? «им на меня плевать, у них все работать хотят». Все хотят, да никто не позвонил. Найдите директора этой конторы и позвоните ему в 8 вечера, когда в офисе только он находится, и скажите что хотите работать у него и что именно хотите там делать. «он откажет, у него всё и так есть». Ну и что? Вы попытаетесь, и может быть получится. А если не попытаетесь не получится точно…

Хотите купить машину? Сколько вы сейчас тратите в месяц денег на транспорт? Если только проездной на метро, то конечно не хватит. А если через день такси за 1000 рублей берете, то это 500$ в месяц. Почему бы вам не сходить в салон, и не поискать машину в кредит, что бы вы платили 500$ в месяц?
Я именно так и сделал, тратил 900$ а сейчас за машину 700$ плачу. Нет денег на первый взнос? Ищите кредит без первого взноса. Таких не бывает? А вы предложите директору салона помочь вам, у него сейчас полный склад ненужных машин, пусть у него голова поболит насчет вашего кредита. А если попросите 10 директоров? Думаете, никто из них не имеет контакта с банком, который может дать кредит без первого взноса?
Может да а может нет. Если попытаетесь, может получиться. Если продолжать пытаться, получится точно.

А если сидеть и тупить, мечтать и придумывать, почему не получится или почему сейчас не время, не выйдет ничего.

Идите и делайте.

О продажах и агентах

Я снимал в Москве очень много квартир, и себе, и друзьям, и каждый раз удивляюсь, насколько агенты, занимающиеся арендой квартир, не любят деньги.

Абсолютное большинство агентов, которых я видел, живут исключительно на сделках, которые получаются сами по себе. Единственное, что их беспокоит, и о чем они заботятся в процессе сделки, это чтобы их не выкинули и не решили им не платить. Для этого у них целые есть наработки.

Да, всегда есть какой-то % сделок, которые получатся в любом случае, чего ни делай. Это когда пришел кто-то в хорошую квартиру по подходящей ему цене и снял. Тут, даже если агент полный урод и вообще ничего не умеет, скорее всего, он получит свои комиссионные.  
Но на таких сделках продавцы могут жить только в самом начале существования отрасли, когда есть дефицит посредников. То есть любители халявы ещё не поняли, что тут халява, и достаточно только притащить свой ленивый зад в какое-то место и получить деньги, не задействуя мозги, и поэтому некоторое время после появления такой штуки либо после резкого бума такие вот персонажи могут существовать.
Точно так же агенты по установке кофейных автоматов сидят и ждут, когда им в офис позвонят те, кто заинтересован. Им, конечно, иногда позвонят, но сидеть и ждать может совершенно любой, поэтому такой человек получает 15К рублей и потом ноет про низкую зарплату маме на кухне (как по мне, с таких надо брать деньги за то, что они так работают, а не зарплату платить).
Со временем их появляется больше и больше, они начинают жрать друг друга и иметь очень мало денег (хороший пример – аффилейты покерных сайтов, об этом как-нибудь подробно напишу).

Очень редко попадается агент, у которого есть мозги. Такой попался мне недавно, когда я снимал квартиру в Химках. Приятная девушка приехала в Химки и привезла 5 ключей от разных квартир. Не договаривалась каждый раз с двумя другими агентами, чтобы хозяин соблаговолил приехать из Урюпинска и показать квартиру, а сама была с ключами, показала 5 квартир, рассказала условия.

Когда я сказал своё предложение (я всегда предлагаю такие условия, какие мне подходят, а не те, что там написаны, если соглашаются, снимаю), она немного, конечно, порассказывала мне, что хозяин крутой серьезный человек, и сдавать ему квартиру, в принципе, не надо, но потом, поняв, что мы не сдаемся, позвонила ему и уговорила сдать все на наших условиях.

Условия были хорошие. Но большинство агентов даже не стали бы звонить хозяину квартиры, потому что он сказал "опускаться не буду".
Задача продавца и агента – не прибыть к месту продажи и не дать себя выкинуть из сделки. Не разместить объявление на форуме. Задача – сделать так, чтобы сделка состоялась. Понять, что нужно обеим сторонам, что им мешает, упаковать продукт и предложение таким образом, чтобы обеим сторонам подходило, если нужно, привлечь третью сторону (это может быть банк с кредитом, если вы продаете машины, или компания по чистке ковров, если вы ставите торговый автомат, а клиент беспокоится, что посетители вокруг автомата пол испачкают).

Нужно думать, действовать творчески, задействовать мозги. А не притаскивать задницу к месту проведения сделки и пытаться получать деньги за присутствие.
Тогда можно ездить на новой Мазде, как тот агент, а не на эллектричке, как 90% остальных агентов по аренде квартир. Тогда, может, через какое-то время агенты и продавцы перестанут восприниматься в обществе, как паразиты, берущие деньги ни за что. Потому что это будет не так. А сейчас это так; как ни печально, в этом вопросе общество право насчет 90% продавцов и агентов.